Insights
Publications rédigées par nos associés pour éclairer vos décisions stratégiques et opérationnelles.
La fenêtre de marché évolue rapidement. Avant d'ouvrir un processus, vérifiez la qualité de vos données sociales, la cohérence de votre récit stratégique et la préparation de vos équipes clés.
Nous recommandons un audit interne de 10 à 15 jours pour identifier les écarts susceptibles de retarder la due diligence : contrats majeurs, propriété intellectuelle, contentieux et dépendance client.
Le comité consultatif n'est pas réservé aux grandes capitalisations. Pour une ETI familiale, il peut structurer le dialogue entre générations et professionnaliser certaines décisions.
Évaluez trois critères : complexité du périmètre, besoin de compétences externes et maturité des processus de reporting. Sans ces prérequis, le dispositif risque de rester symbolique.
L'export direct n'est pas la seule option : partenariats de distribution, filiales légères ou acquisitions ciblées offrent des trajectoires différentes en termes de risque et de cash.
Construisez un tableau de bord commun : marge contributive par zone, délais de recouvrement et coûts de structure support. Ces indicateurs doivent être revus chaque trimestre par le comité de performance.